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Responsable de Développement Commercial

Réseau National NEGOVENTIS

Titre certifié de niveau 6 (Bac+3) inscrit au Répertoire national de la certification professionnelle

Objectifs
-Piloter les actions commerciales d'une équipe
-Mener directement et en autonomie les négociations complexes avec les clients importants
-Manager le développement commercial ds son activité
-Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale de son entreprise et gérer les projets commerciaux
Public, prérequis et modalités d'accès
-Jeunes, moins de 30 ans révolus pour un contrat d'apprentissage.
-Sans limite d'âge pour un contrat de professionnalisation
-En poursuite d’études : être titulaire d’un diplôme de niveau 5 (BAC+2)

-Ou 3 années d’expérience professionnelle dans le domaine du titre et
satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement
Formation
Durée : 12 mois sous le statut d'apprenti
Rythme de l'alternance : 3 jours à l'école tous les 15 jours
Début de la formation : Du 13.09.2023 au 12.07.2024 pour IMEA BESANCON et du 09.10.2023 au 18.10.2024 à EMC LONS LE SAUNIER
Programme
Bloc 1 : Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal

-Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
-Analyser les profils et les comportements de ses clients
-Définir les actions marketing et commerciales innovantes
-Elaborer le plan d'action commercial omnicanal
-Rédiger et défendre son plan d'action commercial argumenté
Bloc 2 : Elaboration et mise en oeuvre d'une stratégie de prospection omnicanale
-Identifier les marchés et les cibles à propspecter
-Construire le plan de prospection omnicanale
-Préparer les actions de prospection
-Conduire des entretiens de prospection
-Analyser les résultats de prospection
Bloc 3 : Construction et négociation d'une offre commerciale
-Diagnostiquer les besoins clients
-Construire et chiffrer une offre adaptée
-Argumenter son offre commerciale
-Elaborer une stratégie de négociation
-Conduire une négociation commerciale
-Contractualiser la vente
-Evaluer le processus de négociation

Bloc 4 : Management de l'activité commerciale en mode projet

-Travailler en mode projet
-Organiser et mobiliser une équipe projet
-Coordonner et animer l'équipe du projet commercial
-Evaluer la performance des actions commerciales
Méthodes pédagogiques : 

IMEA 

*Équipes pédagogiques internes et externes, expérimentées: qualifiées, formées aux méthodes pédagogiques digitales et dotées, sur les enseignements métiers, d’une expérience professionnelle en entreprise
*Face-à-face pédagogique avec alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques, de mises en situation et de visites en entreprise
*Mission de Junior Consulting sur un cas réel d’entreprise.
*Salles informatiques, Wifi, Environnement Numérique de Travail (ENT)
EMC

*Équipe pédagogique de prestataires externes : Chefs d’entreprises, experts professionnels et cabinets de consulting en formation se réunissent pour transmettre leurs compétences terrain
*La formation a lieu principalement en face à face présentiel mais peut faire exception et laisser place à une organisation par Ateliers, groupes projets, apports théoriques, mises en situation, training examens, visites entreprises
*Salle informatique, WiFi et outils collaboratif de gestion du projet de formation TRELLO
Diplôme délivré

BAC + 3

RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Dipôme niveau 6.

Métiers préparés
-Développeur commercial üChef de secteur üResponsable des ventes -Responsable grands comptes üChargé d'affaires ü Responsable commercial
-Manager de clientèle
-Responsble de centre de profit
Frais de scolarité
Gratuit et rémunéré
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Si vous êtes dans cette situation, votre contact :
Mme Céline JORANDON
Référente Handicap CFA-ISA
Mail : c.jorandon@bourgognefranchecomte.cci.fr
Votre demande fera l’objet d’une étude personnalisée.
Coordonnées et lieux de formation
RDC - EMC - CCI du Jura
87 place de la Comédie - BP 377 - 39016 Lons-Le-Saunier Cedex
Contact Virginie GUITRAUD. / Tél. : 03 84 86 42 04
e-mail : vguitraud@emc-jura.fr
RDC - IMEA Besançon - CCI Saône-Doubs
46 avenue Villarceau - 25042 Besançon Cedex
Contact Nathalie BARRAS. / Tél. : 03 81 25 26 43
e-mail : nbarras@imea.cci.fr
 
Dernière mise à jour du site le 08/09/2023      Site Big Bang   Contact  ::  Plan du site  ::  Mentions légales